郑州楼市“春节不打烊” 但消费者更趋于理性

河南台记者杨扬报道： 

春节期间，郑州各大售楼部不打烊，有些开发商推出多项优惠活动吸引消费者，但购房者心态更趋于理性。

 “房源不太多了，我们拿出来做特价了，大概的话是12800。（几楼的？）楼层不太多，中间楼层比较少，基本上都是顶层的……”
        春节假期刚过没几天，但郑州市文化北路某售楼中心依然有不少前来看房的人。售楼部销售经理李经理说，春节期间他们每天都有人值班，除了假期前几天看房的人流量略少一些，这几天售楼部的人气就又起来了：“春节期间大年三十到大年初五，人也不多，平均每天大概两到三组，从初五之后，初六开始慢慢上人，平均每天大概是40左右，成交率开始慢慢回暖，每天大概能成交两到三套。”

       距离这家售楼部不远的楼盘——碧桂园天澜的销售经理马纪彪说，春节期间他们售出了6套房子，成交金额在1000多万元左右，成交率略低于平常，而看房购房的人群多集中在附近的居民：“有一半左右是在外地工作，家在郑州，而且是集中在北区居多，家就在北区，想换一个改善型的这种。”
       春节期间，碧桂园天澜推出了“新春置业额外享受1个点优惠”、“幸福套圈”、“急速闯关”、“幸运之盒”等多种促销互动活动，但前来看房的群众不太受活动影响，购房更趋于理性。市民陈先生：“有一定吸引，但是最终还是看钱，购房资格，核心的资金这些。”

    位于花园路上的正弘府售楼部销售经理禹燕也说，楼市稳定的当下，人们买房更多的是观望：“现在市场的情况相对来讲比较稳定，不像16年那会客户看到希望立马能买到，来看的时候看得比较久，了解得也比较多，谈得也会比较透，基本上就很理性了。”

 郑州市绿博片区聚集大量文化旅游产业，这里的很多房地产商也打造起文化、旅游特色，如碧桂园中央公园紧邻海昌海洋极地公园，建业跟华谊兄弟合作打造了建业华谊兄弟电影小镇橙园项目、金科房产打造了博翠书院小镇等。碧桂园中央公园销售经理高翔说，去年以来，购房人群有所变化，消费者的诉求也更精准：“我们这个片区来说的话，改善的客群比较多，但是从去年来看，刚需的会进来一部分，而且客户对价格很敏感，而且客户挑得也比较厉害，不像原来基本上看中价格就不挑了。”

        建业橙园项目部销售经理付果说，未来一段时间，房屋价格、销量应该会处于比较平稳的态势，消费者购房也会越来越理性，房地产公司只有对产品更加精雕细琢，才能满足客户真正的需求：“像橙园项目我们做的一些配套，像托老中心、医疗中心、食材市场，包括幼儿园、中小学校等等这些配套都是跟我们日常生活紧密结合的一些，客户可能会更加关注。”

       河南财经政法大学城市发展研究中心主任刘社也认为，未来的房屋销售市场竞争是软实力的竞争：“我们要变成美好生活的服务者，那就看谁的服务好，因为户型很容易学，你盖的什么户型，我立马就能仿造，所以那方面没有核心竞争力，底下软实力、配套服务，包括物业管理，就在于很多细节、品质。”